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顾瑶的家族企业从事金店生意二十多年，在宁波市区及县城开了十几家门店，绝大多数为品牌加盟店。“如果只看品牌店，小县城的黄金生意反而比大商场里更好做。”顾瑶说，小城爱办大事，结婚几乎必买三金，经济水平相对不发达的地区，对彩礼要求反而越高，甚至是五金、六金。近年来随着黄金投资属性的增强，在生子、升迁、祝寿等“人生大事”上，置办黄金也逐渐成为新的刚需。

“中国内地下沉市场消费者更重视品牌。”周大福《2023年珠宝首饰调查报告》显示， 89%的三线城市和92%的四线城市消费者的购买会受珠宝首饰品牌影响。周大福董事总经理黄绍基曾指出，根据周大福会员的统计记录，很多消费者都是从三线城市跑去一线城市购买金饰。发展下沉市场势在必行，各大品牌都把目光锁定在了消费新战场——县城。

早在2014年，周大福在全国门店数量突破2000家时，加盟占比已经达到三成。时任周大福执行董事陈世昌曾在媒体上表示，2010年以前，品牌更关注经济基础比较稳定的一二线城市，自推动城镇化建设上升到国家战略后，下沉城市释放出更多商机，而在幅员广阔的内地市场，相比“自营”模式的高成本，“加盟”逐渐成为周大福在次级城市中主要的扩张方式。

2018年4月，周大福启动“新城镇计划”，开放下沉市场加盟，第二年又推出“省代”政策，借助“省代”资源，门店进一步加速扩张。从2020财年到2023财年，周大福整体零售点从3984家增至7655家，数量几乎翻番。周大福集团在财报中提到，提前完成“新城镇计划”开店目标，“有助我们抓紧疫情后经济复苏和增长的机遇”。

看到下沉市场消费升级趋势，老凤祥也在2018年财报中首次提出“逐步向三四线城市拓展”的计划。老凤祥的渠道策略是“坚持立体营销”，包括自营银楼建设与合资公司、总经销、经销商、专卖店等5种模式。截至 2022 年末，老凤祥共计拥有营销网点达到 5609 家，其中连锁加盟店 5415 家，占比超过96%。加盟已然成品牌扩张的利器。

为了生存，万希朋把新店开到了离老家最近的省会城市沈阳。当时疫情刚开始流行，线下门店无法开业，他就把自己打金的过程拍成短视频，发布在各个平台，一方面做行业科普、建立信任度；另一方面也为营造私域流量、方便获客。接连不断的订单也让万希朋感到意外，客户在网上下单后，直接把黄金寄到店里，打完首饰再用快递邮回，几十克的黄金过手，甚至连面都没见过。

头部企业依靠加盟模式快速扩张，摊平了自营模式带来的高利润，进一步稀释了毛利率。周大福2023财年半年报曾披露，报告期内，公司营业利润43.49亿元，按年下跌2.7%；经调整后的毛利率由上一年同期的23.5%下跌至22.4%，创下历史新低。周大福坦言，主要由于批发业务以及黄金首饰和产品占比增加所致。

面对内卷，打金店也在尝试多渠道经营。行业并没有统一收费标准，通常小克重按件收费，大克重根据复杂程度收取不同金额手工费。“定价主要看个人手艺和自我营销能力，手工费定到每克几百元也没问题，只要市场能认可。”万希朋说。然而，打金效率限制了收入上线。为此，万希朋增加了零售品类，门店的成品展示区不仅有自己闲时手工打造的饰品，还有从水贝进购的成品珠宝，同时回收黄金，赚取微薄差价。

今年52岁的老卜从事农业生产近15年，农场位于河上镇众联村，有1500多亩。女儿卜逸阳英语系本科毕业后收到国外大学的录取通知，但最终选择与父亲经营农场。3月25日，她告诉澎湃新闻（www.thepaper.cn），父亲去年4月起在田里分批放养了约5000只萧山媒鸭，实行“鸭稻共作”生态种养。媒鸭是萧山土鸭和钱塘江野鸭杂交的后代，保留了野鸭能飞的性状。“放养的时候一般会剪掉一侧翅羽，但去年7月放养的太多，来不及剪，眼看4月中旬要插秧了，田里还有400多只媒鸭，担心到时候会吃掉秧苗。”卜逸阳说。

3月中旬，老卜在朋友圈发视频求助：“有谁能来帮我抓会飞的稻田鸭，抓多少每人一半！”经媒体报道，此后陆续有人到农场捕鸭。“有的用弹弓打，有的设陷阱，有的用无人机下网兜，有的带了夜视仪，七八个退役射击、射箭运动员还从山东连夜包车过来……”卜逸阳说，开始大家是来捕鸭的，后来也来了不少带着孩子、宠物玩的客人，“会飞的鸭子捕捉难度太大，有人蹲守数日没有战果，也有人抓到了，最多的一人抓了4只。”

3月24日，备受瞩目的2024中国发展高层论坛在北京钓鱼台国宾馆举行，超百位境外参会代表参会，中外政要、知名专家学者、国际机构掌门人、世界500强和行业龙头企业负责人等嘉宾，共话中国经济发展前景。本届论坛以“持续发展的中国”为主题，围绕高水平对外开放、碳中和、人工智能、新型消费、大健康产业等热点主题进行探讨。

中国发展高层论坛由国务院发展研究中心主办、中国发展研究基金会承办，是每年全国两会后首个举办的国家级论坛，自2000年创办以来已成功举办23届。论坛坚持“与世界对话，谋共同发展”的宗旨，着眼于释放我国坚持对外开放的强烈信号，阐释我国发展大政方针、交流外资外企在华发展情况，已形成“小规模、高层次”的鲜明特色，成为服务国家对外经济交往、促进中外交流合作的重要平台。

过去三年，响应“健康中国”国家战略、顺应公众对美好生活的追求，安利将推动全面健康和创建美好生活作为企业宗旨，深耕细作大健康赛道，加大产品研发与创新，夯实数字化运营能力，构筑强劲有弹性的供应链体系，通过营销人员建立运营的富有中国特色的大健康及美好生活社群，传播健康知识、提供个性化健康解决方案，塑造公众健康生活习惯。这种基于大健康社群的经营模式创造多元社会价值：培训专业化的健康服务人员、倡导公众健康生活方式、提供健康创业机会、推动企业业绩增长，为健康中国建设贡献了一支专业化、有活力的基层力量。

潘睦邻表示，中国有着完整的制造业产业体系、得天独厚的创新生态；中国政府提出加快发展新质生产力、壮大新型消费，包括健康消费、绿色消费等，大健康产业有着巨大发展潜力。2月末，安利选择在广州召开全球董事局会议，期间，潘睦邻与全球董事局及总部高管团队集体探访广州生物岛，考察大湾区生物医药产业发展，探讨全球业务战略布局，凸显安利对中国市场的高度重视与坚定信心。

一个月后，潘睦邻奔赴北京之约，参加一年一度的发展高层论坛。潘睦邻说，投资中国，就是投资未来：安利投资中国近30年，已建立起从研发、数字化、生产、物流、体验到服务的完整运营链。2023年，安利投资6亿元升级改造广州生产基地，面向未来30年发展需求，优化全球供应链。2024年，安利将继续加大对华投资力度：

身为“中国通”和东方文化爱好者，潘睦邻如数家珍谈到《黄帝内经》、中医注重“治未病”、冥想和瑜伽等养生方式，认为人类健康的密码，在于“天人相应”。会中，他分享一部探寻世界长寿区域的纪录片《长命百岁：蓝色宝地的奥秘》(Live to100: Secrets of the Blue Zones)，科学家研究了日本冲绳、意大利萨丁岛、希腊伊卡里亚岛等地人们的生活习惯，发现如下共性：健康饮食，保持运动，心态平和，积极社交，有家人陪伴等。在潘睦邻看来，这与安利倡导的全面健康状态和美好生活多元价值不谋而合。

同时，安利赋能旗下大健康创业者，企业线上“健康公益学院”汇聚270万学员；通过中国营养学会培训认证超过6万名营养健康顾问，他们打造的数十万个“大健康社群”，带动消费者把知识变成行动，把行动变成习惯，提升健康素养，践行健康生活方式，让一个富有生机活力的健康社群，成为推动健康城市和健康中国建设的社会基层单元，带动千百万人享有健康和美好生活。

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