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顾瑶的家族企业从事金店生意二十多年，在宁波市区及县城开了十几家门店，绝大多数为品牌加盟店。“如果只看品牌店，小县城的黄金生意反而比大商场里更好做。”顾瑶说，小城爱办大事，结婚几乎必买三金，经济水平相对不发达的地区，对彩礼要求反而越高，甚至是五金、六金。近年来随着黄金投资属性的增强，在生子、升迁、祝寿等“人生大事”上，置办黄金也逐渐成为新的刚需。

“中国内地下沉市场消费者更重视品牌。”周大福《2023年珠宝首饰调查报告》显示， 89%的三线城市和92%的四线城市消费者的购买会受珠宝首饰品牌影响。周大福董事总经理黄绍基曾指出，根据周大福会员的统计记录，很多消费者都是从三线城市跑去一线城市购买金饰。发展下沉市场势在必行，各大品牌都把目光锁定在了消费新战场——县城。

早在2014年，周大福在全国门店数量突破2000家时，加盟占比已经达到三成。时任周大福执行董事陈世昌曾在媒体上表示，2010年以前，品牌更关注经济基础比较稳定的一二线城市，自推动城镇化建设上升到国家战略后，下沉城市释放出更多商机，而在幅员广阔的内地市场，相比“自营”模式的高成本，“加盟”逐渐成为周大福在次级城市中主要的扩张方式。

2018年4月，周大福启动“新城镇计划”，开放下沉市场加盟，第二年又推出“省代”政策，借助“省代”资源，门店进一步加速扩张。从2020财年到2023财年，周大福整体零售点从3984家增至7655家，数量几乎翻番。周大福集团在财报中提到，提前完成“新城镇计划”开店目标，“有助我们抓紧疫情后经济复苏和增长的机遇”。

看到下沉市场消费升级趋势，老凤祥也在2018年财报中首次提出“逐步向三四线城市拓展”的计划。老凤祥的渠道策略是“坚持立体营销”，包括自营银楼建设与合资公司、总经销、经销商、专卖店等5种模式。截至 2022 年末，老凤祥共计拥有营销网点达到 5609 家，其中连锁加盟店 5415 家，占比超过96%。加盟已然成品牌扩张的利器。

为了生存，万希朋把新店开到了离老家最近的省会城市沈阳。当时疫情刚开始流行，线下门店无法开业，他就把自己打金的过程拍成短视频，发布在各个平台，一方面做行业科普、建立信任度；另一方面也为营造私域流量、方便获客。接连不断的订单也让万希朋感到意外，客户在网上下单后，直接把黄金寄到店里，打完首饰再用快递邮回，几十克的黄金过手，甚至连面都没见过。

头部企业依靠加盟模式快速扩张，摊平了自营模式带来的高利润，进一步稀释了毛利率。周大福2023财年半年报曾披露，报告期内，公司营业利润43.49亿元，按年下跌2.7%；经调整后的毛利率由上一年同期的23.5%下跌至22.4%，创下历史新低。周大福坦言，主要由于批发业务以及黄金首饰和产品占比增加所致。

面对内卷，打金店也在尝试多渠道经营。行业并没有统一收费标准，通常小克重按件收费，大克重根据复杂程度收取不同金额手工费。“定价主要看个人手艺和自我营销能力，手工费定到每克几百元也没问题，只要市场能认可。”万希朋说。然而，打金效率限制了收入上线。为此，万希朋增加了零售品类，门店的成品展示区不仅有自己闲时手工打造的饰品，还有从水贝进购的成品珠宝，同时回收黄金，赚取微薄差价。

中国文学艺术界联合会副主席李屹，中国驻圣保罗总领事余鹏，青海省文学艺术界联合会主席宋江涛，青海省摄影家协会常务副主席达洛，圣保罗州议员莫拉伊斯代表候补联邦参议员奥林普，拉美纪念馆巴西拉美研究中心主任罗伯特·贝尔塔尼，圣保罗市议员塞勒斯代表保罗·费雷拉，巴西摄影协会主席卡洛斯·甘达拉，巴中国社会文化研究中心主席罗士豪等多位中巴各界嘉宾出席摄影展开幕式。

记者在摄影展上看到，光影中，高山巨川和圣湖草原至今仍保持着纯净质朴的原始情态。雪豹、藏羚羊、藏狐等昔日难得一见的珍稀动物在镜头前萌态可掬，为青海生态代言，可窥见青海近年《青海省生态文明制度建设总体方案》颁布实施，大力实施一批重点林业和草原生态保护工程之功。而作为亚欧大陆桥的重要节点，羌中道聚集的六个世居民族丰富古朴的民俗，更令观众流连忘返。

在研究过程中，中国古代经典著作《诗经》《尚书》《礼记》《周易》《春秋》中提到的道德准则，以及孔子、孟子、老子、孙子、周文王的作品和人生经历，都给了我深刻启发。我非常欣赏诸葛亮的能力和智慧，也喜爱李白的诗歌和罗贯中的文学作品。最重要的是，我钦佩中国人民和中国文化所展现的坚韧、宽容和独特性。正如《论语》中有云：“君子之德风，小人之德草，草上之风必偃。”可以说，我也如同青草一般，受到中华文化“之风”的吹拂。

我在武夷论坛的演讲题目是“寻找天下：‘两个结合’之道”。我认为，中国将马克思主义基本原理同中国具体实际相结合、同中华优秀传统文化相结合的背后，存在着一个推动力量，即“中国特色”。其中至关重要的“道”，就是中国的天下观。天下观这一与中华文明一样古老、内涵丰富的理念，是推动中国沿着现代化道路前行、建设中华民族现代文明的指引，为社会主义赋予了“中国特色”，回答了“中国何以成为中国”的问题。在推动马克思主义基本原理同中华优秀传统文化相结合的过程中，中国不仅为自身开辟了一条独具特色的道路，还开创了一种促进人类不同文明之间相互理解、相互尊重与和谐共生的全新方式。

围棋体现了中国文化最重视的品德，如耐心、无为、远见、敏锐度、适应性、全局观、寻求相对优势和等待合适的时机。国际象棋推崇的准则与围棋相反，包括统治、大胆迅速地消灭对手、短期战略、即时互惠和重视全面决定性胜利。这些差异也体现在中国和西方国家在处理与他国关系上，受不同文化背景的影响，中国和美国、欧洲一些国家展现出截然不同的行为准则。

如果人们像提出“修昔底德陷阱”假说的格雷厄姆·艾利森(Graham Allison)，或像某些西方国家那样认同现有的主流视角，从自身文化和经验出发，认为世界是敌对、无法妥协、零和博弈和赢者通吃的，并以此解释全球政治，那么“修昔底德陷阱”毫无疑问地展示了一种不幸的未来。但如果用中国的天下观来看待同样的世界政治，“修昔底德陷阱”根本不会被提出或成为一个议题。

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