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国务院台办发言人陈斌华25日表示，马英九先生将率台湾青年于4月1日至11日到广东、陕西、北京等地寻根、交流，参加“甲辰（2024）年清明公祭轩辕黄帝典礼”等活动并参访。我们欢迎马英九先生率团来访，希望两岸同胞共同传承弘扬慎终追远、饮水思源的中华优秀传统文化，促进包括两岸青年交流在内的两岸各领域交流合作，增进相互了解和心灵契合，推动两岸关系和平发展，造福两岸同胞，共促民族复兴。

顾瑶的家族企业从事金店生意二十多年，在宁波市区及县城开了十几家门店，绝大多数为品牌加盟店。“如果只看品牌店，小县城的黄金生意反而比大商场里更好做。”顾瑶说，小城爱办大事，结婚几乎必买三金，经济水平相对不发达的地区，对彩礼要求反而越高，甚至是五金、六金。近年来随着黄金投资属性的增强，在生子、升迁、祝寿等“人生大事”上，置办黄金也逐渐成为新的刚需。

“中国内地下沉市场消费者更重视品牌。”周大福《2023年珠宝首饰调查报告》显示， 89%的三线城市和92%的四线城市消费者的购买会受珠宝首饰品牌影响。周大福董事总经理黄绍基曾指出，根据周大福会员的统计记录，很多消费者都是从三线城市跑去一线城市购买金饰。发展下沉市场势在必行，各大品牌都把目光锁定在了消费新战场——县城。

早在2014年，周大福在全国门店数量突破2000家时，加盟占比已经达到三成。时任周大福执行董事陈世昌曾在媒体上表示，2010年以前，品牌更关注经济基础比较稳定的一二线城市，自推动城镇化建设上升到国家战略后，下沉城市释放出更多商机，而在幅员广阔的内地市场，相比“自营”模式的高成本，“加盟”逐渐成为周大福在次级城市中主要的扩张方式。

2018年4月，周大福启动“新城镇计划”，开放下沉市场加盟，第二年又推出“省代”政策，借助“省代”资源，门店进一步加速扩张。从2020财年到2023财年，周大福整体零售点从3984家增至7655家，数量几乎翻番。周大福集团在财报中提到，提前完成“新城镇计划”开店目标，“有助我们抓紧疫情后经济复苏和增长的机遇”。

看到下沉市场消费升级趋势，老凤祥也在2018年财报中首次提出“逐步向三四线城市拓展”的计划。老凤祥的渠道策略是“坚持立体营销”，包括自营银楼建设与合资公司、总经销、经销商、专卖店等5种模式。截至 2022 年末，老凤祥共计拥有营销网点达到 5609 家，其中连锁加盟店 5415 家，占比超过96%。加盟已然成品牌扩张的利器。

为了生存，万希朋把新店开到了离老家最近的省会城市沈阳。当时疫情刚开始流行，线下门店无法开业，他就把自己打金的过程拍成短视频，发布在各个平台，一方面做行业科普、建立信任度；另一方面也为营造私域流量、方便获客。接连不断的订单也让万希朋感到意外，客户在网上下单后，直接把黄金寄到店里，打完首饰再用快递邮回，几十克的黄金过手，甚至连面都没见过。

头部企业依靠加盟模式快速扩张，摊平了自营模式带来的高利润，进一步稀释了毛利率。周大福2023财年半年报曾披露，报告期内，公司营业利润43.49亿元，按年下跌2.7%；经调整后的毛利率由上一年同期的23.5%下跌至22.4%，创下历史新低。周大福坦言，主要由于批发业务以及黄金首饰和产品占比增加所致。

面对内卷，打金店也在尝试多渠道经营。行业并没有统一收费标准，通常小克重按件收费，大克重根据复杂程度收取不同金额手工费。“定价主要看个人手艺和自我营销能力，手工费定到每克几百元也没问题，只要市场能认可。”万希朋说。然而，打金效率限制了收入上线。为此，万希朋增加了零售品类，门店的成品展示区不仅有自己闲时手工打造的饰品，还有从水贝进购的成品珠宝，同时回收黄金，赚取微薄差价。

唐诗逸舞第二季——舞蹈剧场《如见》以草原城市呼和浩特的开放包容为底色，由《诗意地栖居》、《前行的生活》和《时光中回望》三个篇章组成，该剧创新舞蹈表现形式，采用现代时尚的舞美元素和诗意的舞蹈创作手法，将当下世人千姿百态的生活、令人触动的瞬间，以当代的肢体表达方式呈现在观众面前。这是呼和浩特市文化旅游投资集团倾力打造的重点剧目，特邀中国舞蹈家协会冯双白主席担任艺术指导，中国歌剧舞剧院首席唐诗逸、优秀青年导演郑子豪担任总导演。

“三个篇章源于我们对一些事物的感受、探讨、思索。第一篇章是人与自然的感受，结合内蒙古当地元素，那里广阔辽远的山，‘生灵三相’大雁、马、狼，进行拟人化的表现。第二篇章立足当下，在人潮中，我们不停地跌倒、爬起、奋进。每个人有不同的生活和人物状态，每个人手中都有一个镜面素材的道具，包、雨伞或者一本书，点明他们的身份，也点明这个人最闪亮的部分。当我们独自面对手中物件，能获得怎样的思考？这个篇章展示人对自己内心、对其他事物的感受和思索，并在思索过后不断向前的状态。第三篇章表达的是，在几千年时光长河中，我们的存在只是一瞬，但依然有亘古悠远的精神存在。”唐诗逸介绍。

同名舞蹈剧场原创音乐专辑《如见》以剧场性创作的逻辑线为主体，作曲家薛汀哲表示此次音乐创作跟以往的专辑创作很不一样。相比于专辑创作时的天马行空，剧场作品的音乐则需要在以一个限定的音乐主题进行创作并且要符合导演的想法。“比如在第一幕里面，音乐所描绘的‘生灵三相’表达的是内蒙古的三种动物，”薛汀哲介绍说，“希望观众对于音乐表达有很强烈的情感共鸣。舞蹈剧场的内容形式是偏抽象的，但音乐能够传达给观众很具象的画面感和情绪的调动。”

专辑由欧洲马其顿交响乐团（FAME'S Macedonian Symphonic Orchestra）与国内外一线独奏家共同完成录制，3月22日正式发行。在音乐创作中，薛汀哲更加注重将蒙古族长调等民族音乐的特质融入国际化的听感，综合运用交响乐、打击乐、马头琴等乐器，侧重展现人物内心感受，创作出体现东方哲思的旋律。（完）

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