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顾瑶的家族企业从事金店生意二十多年，在宁波市区及县城开了十几家门店，绝大多数为品牌加盟店。“如果只看品牌店，小县城的黄金生意反而比大商场里更好做。”顾瑶说，小城爱办大事，结婚几乎必买三金，经济水平相对不发达的地区，对彩礼要求反而越高，甚至是五金、六金。近年来随着黄金投资属性的增强，在生子、升迁、祝寿等“人生大事”上，置办黄金也逐渐成为新的刚需。

“中国内地下沉市场消费者更重视品牌。”周大福《2023年珠宝首饰调查报告》显示， 89%的三线城市和92%的四线城市消费者的购买会受珠宝首饰品牌影响。周大福董事总经理黄绍基曾指出，根据周大福会员的统计记录，很多消费者都是从三线城市跑去一线城市购买金饰。发展下沉市场势在必行，各大品牌都把目光锁定在了消费新战场——县城。

早在2014年，周大福在全国门店数量突破2000家时，加盟占比已经达到三成。时任周大福执行董事陈世昌曾在媒体上表示，2010年以前，品牌更关注经济基础比较稳定的一二线城市，自推动城镇化建设上升到国家战略后，下沉城市释放出更多商机，而在幅员广阔的内地市场，相比“自营”模式的高成本，“加盟”逐渐成为周大福在次级城市中主要的扩张方式。

2018年4月，周大福启动“新城镇计划”，开放下沉市场加盟，第二年又推出“省代”政策，借助“省代”资源，门店进一步加速扩张。从2020财年到2023财年，周大福整体零售点从3984家增至7655家，数量几乎翻番。周大福集团在财报中提到，提前完成“新城镇计划”开店目标，“有助我们抓紧疫情后经济复苏和增长的机遇”。

看到下沉市场消费升级趋势，老凤祥也在2018年财报中首次提出“逐步向三四线城市拓展”的计划。老凤祥的渠道策略是“坚持立体营销”，包括自营银楼建设与合资公司、总经销、经销商、专卖店等5种模式。截至 2022 年末，老凤祥共计拥有营销网点达到 5609 家，其中连锁加盟店 5415 家，占比超过96%。加盟已然成品牌扩张的利器。

为了生存，万希朋把新店开到了离老家最近的省会城市沈阳。当时疫情刚开始流行，线下门店无法开业，他就把自己打金的过程拍成短视频，发布在各个平台，一方面做行业科普、建立信任度；另一方面也为营造私域流量、方便获客。接连不断的订单也让万希朋感到意外，客户在网上下单后，直接把黄金寄到店里，打完首饰再用快递邮回，几十克的黄金过手，甚至连面都没见过。

头部企业依靠加盟模式快速扩张，摊平了自营模式带来的高利润，进一步稀释了毛利率。周大福2023财年半年报曾披露，报告期内，公司营业利润43.49亿元，按年下跌2.7%；经调整后的毛利率由上一年同期的23.5%下跌至22.4%，创下历史新低。周大福坦言，主要由于批发业务以及黄金首饰和产品占比增加所致。

面对内卷，打金店也在尝试多渠道经营。行业并没有统一收费标准，通常小克重按件收费，大克重根据复杂程度收取不同金额手工费。“定价主要看个人手艺和自我营销能力，手工费定到每克几百元也没问题，只要市场能认可。”万希朋说。然而，打金效率限制了收入上线。为此，万希朋增加了零售品类，门店的成品展示区不仅有自己闲时手工打造的饰品，还有从水贝进购的成品珠宝，同时回收黄金，赚取微薄差价。

新京报讯（记者 张静姝 通讯员 刘晓静）直播带货作为消费新业态逐渐引领潮流，主播与经纪公司之间因利润分成引发的纠纷不断浮现。近日，北京市海淀区人民法院以案说法，解析网络主播与经纪公司利润分成不明时的裁判规则。 新京报记者了解到，2019年5月12日，刘某与某经纪公司签订《经纪合同》，约定经纪公司独家享有刘某演艺事业的经纪代理权，合同履行期限自2019年5月7日至2022年5月7日。 2019年8月1日，刘某与经纪公司签订《协议书》，因直播平台的变更，双方就利润分配进行调整，自2019年8月1日，刘某在A直播平台做直播节目，每月应完成的礼物额度任务为45万元。如果完成额度任务，刘某获得当月总礼物值的40%；如果超额完成任务30万元以上，另加奖励1万元；如果完成额度任务的60%（即27万元）以下，刘某获得当月总礼物值的35%；如果刘某未完成的额度在10万元以上，剩余部分由经纪公司充值完成，以确保完成平台任务。总礼物值是指刘某与粉丝互动所获得的数值，不包括经纪公司为刘某所刷礼物值。当月经纪公司所充值总款额的50%从刘某总后台数据的总款额中扣除，经纪公司因平台扣除产生的50%充值损失，由经纪公司自行承担。因此，刘某所获得礼物分成计算方式最终为：（总礼物值-经纪公司充值的50%）x40%或（35%），及超额完成30万元以上加奖金1万元，计算周期为每月。 2019年8月10日，A直播平台、经纪公司与刘某签订《解说合作协议》，双方就直播时间、结算标准、合作费用等进行约定。对于主播收益部分中平台打赏的礼物，A直播平台会按照40%-50%的比例收取服务费，剩下的返给经纪公司。一年后，刘某与经纪公司因为利润分成问题产生争议，刘某将经纪公司、股东孔某、第三人A直播平台诉至通州法院，要求经纪公司支付拖欠的直播费用95万元（包括礼物分成、薪资、广告推广费等）及逾期付款利息，经纪公司的股东孔某对上述债务承担连带责任。 法院经审理认为，对于刘某主张的礼物分成，依照其与经纪公司协议，在扣除经纪公司所刷礼物50%后，双方未就刘某完成礼物任务为27万元以上、45万元以下时的分成比例进行约定，故法院以协议约定的中位值37.5%作为刘某的分成比例。 经核算，刘某应获得104万元的礼物分成款，核减经纪公司已支付的100万元，经纪公司尚欠刘某礼物分成款4万元及逾期付款利息。对于刘某主张的薪资、广告推广等收入，《协议书》约定归经纪公司所有，故该项诉求，法院未予支持。经纪公司的唯一股东孔某未举证证明公司财产独立于自己的财产，故对上述债务承担连带责任。上述判决作出后，双方均未上诉，目前该判决已生效。 法官提示，合同中价款或报酬，是合同履行的重要内容之一，当出现没有约定或者约定不明的情形时，首先由双方当事人进行协商，争取达成补充协议以弥补合同漏洞。如果仍不能确定，则应以鼓励交易、实现公平为目的，促使合法成立的合同继续履行。编辑 彭冲 校对 张彦君

眼下，湖北孝昌县8万多亩桃花陆续灼灼盛开。在七仙红桃园基地，来自四面八方的游客拍照“打卡”、游园赏花，犹如一幅动态的花海画卷。孝昌县与高校院所合作，培育研发孝昌血桃等76个名优新品种，形成了产品研发、标准种植、技术培训、农旅融合、品牌销售、农业加工等6条全产业链条，每年吸引周边游客30万人次，桃产业成为农民朋友的“致富果”“摇钱树”。

在四川遂宁市大英县卓筒井镇，1.2万亩桃花竞相绽放，当地举行桃花美食春游季活动，引来各地游客“打卡”。在管咸市街区，体验蹴鞠、飞花令等宋代元素活动，品尝长桌宴。卓筒井镇拥有首批国家级非物质文化遗产“井盐深钻汲制技艺”，当地将北宋的制盐文化与发展二十多年的甜桃产业“穿越”组合，打造出遂宁乡村振兴精品示范村“宋井桃源”，让村民吃上了“旅游饭”。

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