“虚拟的水，看起来波光粼粼，你可以跳进去，在里面游泳、划船，还可以捧起一把水来洗脸。”24日在2024全球开发者先锋大会的主题论坛之一——“数字化的三位一体——人工智能、元宇宙、Web3.0”论坛上，IEEE历史上第一位中国籍副主席、IEEE-ISTO MASA发起人兼主席袁昱描述了这样一个画面。
袁昱的上述描绘意在说明虚拟世界需要在物理规律上自洽，“它可能不一定跟现实世界的物理规律一致，但它需要是自洽的。”他认为，有了自洽，虚拟世界不仅可以应用于娱乐领域，还可以应用于工业场景，实现“虚拟世界”真正走进现实。比如，目前流程工业的模拟还比较缺乏，如果业界能把元宇宙的模拟做到更细的粒度、更大的尺度，那么在行业里会有非常大的价值。
顾瑶的家族企业从事金店生意二十多年，在宁波市区及县城开了十几家门店，绝大多数为品牌加盟店。“如果只看品牌店，小县城的黄金生意反而比大商场里更好做。”顾瑶说，小城爱办大事，结婚几乎必买三金，经济水平相对不发达的地区，对彩礼要求反而越高，甚至是五金、六金。近年来随着黄金投资属性的增强，在生子、升迁、祝寿等“人生大事”上，置办黄金也逐渐成为新的刚需。
“中国内地下沉市场消费者更重视品牌。”周大福《2023年珠宝首饰调查报告》显示， 89%的三线城市和92%的四线城市消费者的购买会受珠宝首饰品牌影响。周大福董事总经理黄绍基曾指出，根据周大福会员的统计记录，很多消费者都是从三线城市跑去一线城市购买金饰。发展下沉市场势在必行，各大品牌都把目光锁定在了消费新战场——县城。
早在2014年，周大福在全国门店数量突破2000家时，加盟占比已经达到三成。时任周大福执行董事陈世昌曾在媒体上表示，2010年以前，品牌更关注经济基础比较稳定的一二线城市，自推动城镇化建设上升到国家战略后，下沉城市释放出更多商机，而在幅员广阔的内地市场，相比“自营”模式的高成本，“加盟”逐渐成为周大福在次级城市中主要的扩张方式。
2018年4月，周大福启动“新城镇计划”，开放下沉市场加盟，第二年又推出“省代”政策，借助“省代”资源，门店进一步加速扩张。从2020财年到2023财年，周大福整体零售点从3984家增至7655家，数量几乎翻番。周大福集团在财报中提到，提前完成“新城镇计划”开店目标，“有助我们抓紧疫情后经济复苏和增长的机遇”。
看到下沉市场消费升级趋势，老凤祥也在2018年财报中首次提出“逐步向三四线城市拓展”的计划。老凤祥的渠道策略是“坚持立体营销”，包括自营银楼建设与合资公司、总经销、经销商、专卖店等5种模式。截至 2022 年末，老凤祥共计拥有营销网点达到 5609 家，其中连锁加盟店 5415 家，占比超过96%。加盟已然成品牌扩张的利器。
为了生存，万希朋把新店开到了离老家最近的省会城市沈阳。当时疫情刚开始流行，线下门店无法开业，他就把自己打金的过程拍成短视频，发布在各个平台，一方面做行业科普、建立信任度；另一方面也为营造私域流量、方便获客。接连不断的订单也让万希朋感到意外，客户在网上下单后，直接把黄金寄到店里，打完首饰再用快递邮回，几十克的黄金过手，甚至连面都没见过。
头部企业依靠加盟模式快速扩张，摊平了自营模式带来的高利润，进一步稀释了毛利率。周大福2023财年半年报曾披露，报告期内，公司营业利润43.49亿元，按年下跌2.7%；经调整后的毛利率由上一年同期的23.5%下跌至22.4%，创下历史新低。周大福坦言，主要由于批发业务以及黄金首饰和产品占比增加所致。
面对内卷，打金店也在尝试多渠道经营。行业并没有统一收费标准，通常小克重按件收费，大克重根据复杂程度收取不同金额手工费。“定价主要看个人手艺和自我营销能力，手工费定到每克几百元也没问题，只要市场能认可。”万希朋说。然而，打金效率限制了收入上线。为此，万希朋增加了零售品类，门店的成品展示区不仅有自己闲时手工打造的饰品，还有从水贝进购的成品珠宝，同时回收黄金，赚取微薄差价。
各地公安机关紧盯涉嫌违法犯罪的“灵修”类非法培训活动，组织专门力量，深入开展工作，依法查处了一批打着“心灵疗愈”“激发潜能”“外星文明”“能量改命”等旗号从事非法培训活动的“灵修”类组织。2019年以来，广东、陕西、江苏、福建、云南、山东等地公安机关相继依法查处了“佛山恩多恩心理咨询有限公司”“西安拉比天堂企业管理咨询有限公司”“苏州圣德天下文化传播有限公司”“心扬升生命文化咨询有限公司”“国际黄金时代团队”“普贤洲心理咨询”等“灵修”类非法培训机构，涉案骨干分别因非法经营罪、利用迷信破坏法律实施罪、诈骗罪、强奸罪等罪名，被判处有期徒刑五到十七年。
公安部有关部门负责人介绍，“灵修”类非法培训活动盗用心理学、成功学和现代科技概念，编造设计课程，宣扬通过所谓灵性修炼，与神交流、塑造灵魂、提升灵性、蜕变生命、开发潜能、增财治病等歪理邪说。通过封闭培训，采用切断外界联系、催眠洗脑、心理暗示、自我否定、教义填灌等方式实施精神控制。同时，以加盟、分销、进阶乃至传销等手法发展人员，聚敛巨额钱财。有的非法培训活动还对学员实施非法拘禁、强奸、猥亵等人身侵害，以身心解放为名搞集体淫乱活动，对群众身心健康、家庭财产安全和社会和谐稳定构成重大威胁和潜在危害，人民群众反映强烈。个别学员因被精神控制，甚至拒医拒药、自残自杀。
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