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顾瑶的家族企业从事金店生意二十多年，在宁波市区及县城开了十几家门店，绝大多数为品牌加盟店。“如果只看品牌店，小县城的黄金生意反而比大商场里更好做。”顾瑶说，小城爱办大事，结婚几乎必买三金，经济水平相对不发达的地区，对彩礼要求反而越高，甚至是五金、六金。近年来随着黄金投资属性的增强，在生子、升迁、祝寿等“人生大事”上，置办黄金也逐渐成为新的刚需。

“中国内地下沉市场消费者更重视品牌。”周大福《2023年珠宝首饰调查报告》显示， 89%的三线城市和92%的四线城市消费者的购买会受珠宝首饰品牌影响。周大福董事总经理黄绍基曾指出，根据周大福会员的统计记录，很多消费者都是从三线城市跑去一线城市购买金饰。发展下沉市场势在必行，各大品牌都把目光锁定在了消费新战场——县城。

早在2014年，周大福在全国门店数量突破2000家时，加盟占比已经达到三成。时任周大福执行董事陈世昌曾在媒体上表示，2010年以前，品牌更关注经济基础比较稳定的一二线城市，自推动城镇化建设上升到国家战略后，下沉城市释放出更多商机，而在幅员广阔的内地市场，相比“自营”模式的高成本，“加盟”逐渐成为周大福在次级城市中主要的扩张方式。

2018年4月，周大福启动“新城镇计划”，开放下沉市场加盟，第二年又推出“省代”政策，借助“省代”资源，门店进一步加速扩张。从2020财年到2023财年，周大福整体零售点从3984家增至7655家，数量几乎翻番。周大福集团在财报中提到，提前完成“新城镇计划”开店目标，“有助我们抓紧疫情后经济复苏和增长的机遇”。

看到下沉市场消费升级趋势，老凤祥也在2018年财报中首次提出“逐步向三四线城市拓展”的计划。老凤祥的渠道策略是“坚持立体营销”，包括自营银楼建设与合资公司、总经销、经销商、专卖店等5种模式。截至 2022 年末，老凤祥共计拥有营销网点达到 5609 家，其中连锁加盟店 5415 家，占比超过96%。加盟已然成品牌扩张的利器。

为了生存，万希朋把新店开到了离老家最近的省会城市沈阳。当时疫情刚开始流行，线下门店无法开业，他就把自己打金的过程拍成短视频，发布在各个平台，一方面做行业科普、建立信任度；另一方面也为营造私域流量、方便获客。接连不断的订单也让万希朋感到意外，客户在网上下单后，直接把黄金寄到店里，打完首饰再用快递邮回，几十克的黄金过手，甚至连面都没见过。

头部企业依靠加盟模式快速扩张，摊平了自营模式带来的高利润，进一步稀释了毛利率。周大福2023财年半年报曾披露，报告期内，公司营业利润43.49亿元，按年下跌2.7%；经调整后的毛利率由上一年同期的23.5%下跌至22.4%，创下历史新低。周大福坦言，主要由于批发业务以及黄金首饰和产品占比增加所致。

面对内卷，打金店也在尝试多渠道经营。行业并没有统一收费标准，通常小克重按件收费，大克重根据复杂程度收取不同金额手工费。“定价主要看个人手艺和自我营销能力，手工费定到每克几百元也没问题，只要市场能认可。”万希朋说。然而，打金效率限制了收入上线。为此，万希朋增加了零售品类，门店的成品展示区不仅有自己闲时手工打造的饰品，还有从水贝进购的成品珠宝，同时回收黄金，赚取微薄差价。

大巡游活动是澳门品牌节庆盛事和庆祝回归祖国25周年的重要庆典之一。自2011年首次举办以来，大巡游活动至今已踏入第10届。今年大巡游活动是2019年后阔别四年重新举办，除澳门本地艺团外，有来自葡萄牙、巴西、莫桑比克、多哥、法国、西班牙、挪威、英国、意大利，以及香港特区和广东省深圳市等不同国家及地区的艺团参与。

中新网南宁3月25日电(陈秋霞)25日，广西壮族自治区妇女联合会在南宁举办“凝聚她力量 一起向未来”澜湄合作八周年交流活动。来自中国、柬埔寨、越南、泰国等澜湄国家的妇女事务官员、学生代表、企业代表，以及中华女子学院援外学历学位教育项目社会实践国际学员等近100人齐聚一堂，共叙友好情谊、共谋合作发展。

广西壮族自治区妇女联合会主席胡晶波当天在致辞中称，中国—东盟妇女论坛自2006年在广西举办以来，已成功举办了八届，为中国与东盟国家妇女交往、经贸合作、民间交流搭建了综合性的平台。广西妇女联合会依托中国—东盟妇女培训中心，向湄公河国家妇女提供了减贫和发展等各类培训，并与湄公河国家妇联在农业种植、边境贸易、预防艾滋病和毒品侵害、打击拐卖妇女儿童等方面开展务实合作，构建起“信息互通、资源共享、经验互鉴”的澜湄妇女合作模式，厚植起“心相连、情相容、意相通”的澜湄妇女情。

越南谅山省委委员、谅山省妇女联合会主席农青海，柬埔寨妇女事务部性别平等和经济发展司副司长萨·金颂，越南河江省委委员、河江省妇女联合会主席周氏玉叶，越南高平省委委员、高平省妇女联合会主席农氏雪，越南广宁省妇女联合会主席阮武秋和在活动上发言。各方高度评价澜湄合作8周年来妇女领域取得的积极成果，一致认为澜湄妇女合作将增进地区妇女福祉、促进妇女发展，推动澜湄合作走深走实，为推动构建澜湄国家命运共同体作出新贡献。

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