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视频画面显示，蔡某报案前一天凌晨3时许，一辆白色轿车驶来并停在蔡某的农用车前方，从小轿车副驾驶走下一名男子，手里拿着工具径直走向农用车。该男子打开车门后进入驾驶位。突然，农用车不受控制往前滑行，险些撞到白色小轿车。随后，该男子从农用车下来后钻入车底疑似检查车况。3时20分许，两男子分别驾驶农用车和白色轿车相继驶离现场。

“苏某家是一栋二层楼民房，楼房后有几间矮房子。我走近查看，并未发现作案的白色轿车，但发现一辆黑色轿车以及若干辆农用运输车停放在门口。我将这些车辆信息等特征速记在心中。当我还想继续靠近时，一条狗从一楼附近突然蹿出，还叫了两声。”崔国峰告诉记者，他迅速躲进附近的树丛中查看，发现苏某家二楼亮光的房间窗帘后有个人影动了一下。

苏某称，他马上要结婚了，全部钱投在房子里。新房还差一笔装修费，爸妈都不给，女朋友就在某软件上贷款2万元，到了还款日期还不上，他就想到这个办法。苏某深深低下头，称第一次偷的车原本想着开到偏僻的地方，风头过了再去取。过了几天心里很煎熬，想归还车辆，但车已经不见了。第二次因为害怕只卖了竹竿，把车送回去了。

顾瑶的家族企业从事金店生意二十多年，在宁波市区及县城开了十几家门店，绝大多数为品牌加盟店。“如果只看品牌店，小县城的黄金生意反而比大商场里更好做。”顾瑶说，小城爱办大事，结婚几乎必买三金，经济水平相对不发达的地区，对彩礼要求反而越高，甚至是五金、六金。近年来随着黄金投资属性的增强，在生子、升迁、祝寿等“人生大事”上，置办黄金也逐渐成为新的刚需。

“中国内地下沉市场消费者更重视品牌。”周大福《2023年珠宝首饰调查报告》显示， 89%的三线城市和92%的四线城市消费者的购买会受珠宝首饰品牌影响。周大福董事总经理黄绍基曾指出，根据周大福会员的统计记录，很多消费者都是从三线城市跑去一线城市购买金饰。发展下沉市场势在必行，各大品牌都把目光锁定在了消费新战场——县城。

早在2014年，周大福在全国门店数量突破2000家时，加盟占比已经达到三成。时任周大福执行董事陈世昌曾在媒体上表示，2010年以前，品牌更关注经济基础比较稳定的一二线城市，自推动城镇化建设上升到国家战略后，下沉城市释放出更多商机，而在幅员广阔的内地市场，相比“自营”模式的高成本，“加盟”逐渐成为周大福在次级城市中主要的扩张方式。

2018年4月，周大福启动“新城镇计划”，开放下沉市场加盟，第二年又推出“省代”政策，借助“省代”资源，门店进一步加速扩张。从2020财年到2023财年，周大福整体零售点从3984家增至7655家，数量几乎翻番。周大福集团在财报中提到，提前完成“新城镇计划”开店目标，“有助我们抓紧疫情后经济复苏和增长的机遇”。

看到下沉市场消费升级趋势，老凤祥也在2018年财报中首次提出“逐步向三四线城市拓展”的计划。老凤祥的渠道策略是“坚持立体营销”，包括自营银楼建设与合资公司、总经销、经销商、专卖店等5种模式。截至 2022 年末，老凤祥共计拥有营销网点达到 5609 家，其中连锁加盟店 5415 家，占比超过96%。加盟已然成品牌扩张的利器。

为了生存，万希朋把新店开到了离老家最近的省会城市沈阳。当时疫情刚开始流行，线下门店无法开业，他就把自己打金的过程拍成短视频，发布在各个平台，一方面做行业科普、建立信任度；另一方面也为营造私域流量、方便获客。接连不断的订单也让万希朋感到意外，客户在网上下单后，直接把黄金寄到店里，打完首饰再用快递邮回，几十克的黄金过手，甚至连面都没见过。

头部企业依靠加盟模式快速扩张，摊平了自营模式带来的高利润，进一步稀释了毛利率。周大福2023财年半年报曾披露，报告期内，公司营业利润43.49亿元，按年下跌2.7%；经调整后的毛利率由上一年同期的23.5%下跌至22.4%，创下历史新低。周大福坦言，主要由于批发业务以及黄金首饰和产品占比增加所致。

面对内卷，打金店也在尝试多渠道经营。行业并没有统一收费标准，通常小克重按件收费，大克重根据复杂程度收取不同金额手工费。“定价主要看个人手艺和自我营销能力，手工费定到每克几百元也没问题，只要市场能认可。”万希朋说。然而，打金效率限制了收入上线。为此，万希朋增加了零售品类，门店的成品展示区不仅有自己闲时手工打造的饰品，还有从水贝进购的成品珠宝，同时回收黄金，赚取微薄差价。

党的二十大报告强调“把马克思主义基本原理同中国具体实际相结合、同中华优秀传统文化相结合”，为我们准确把握中华传统文化和中国智慧的基本内容、特色、优势以及在历史上的积极作用提供了遵循。“两个结合”与文化“两创”，体现了对中华优秀传统文化的高度重视。要深刻把握“两个结合”，加强顶层设计，深耕人文沃土，探索开辟中华优秀传统文化创造性转化、创新性发展新路径，以守正创新、固本培元焕发中华文化时代光彩，推动优秀传统文化不断迸发新活力。要注重党的创新理论研究传播。坚持以马克思主义中国化时代化最新成果为指导，深化马克思主义理论研究和建设，推进马克思主义中国化时代化，推动广大党员干部群众增强中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信、文化自信。

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